QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,微信直接登录

上林时空网

快捷导航
查看: 546|回复: 0

混出名堂!勇闯东莞的一对上林“姐妹花”,是老板,更是精英!

[复制链接]

该用户从未签到

311

主题

407

帖子

1100

积分

版主

Rank: 8Rank: 8

积分
1100
发表于 2017-9-17 20:27:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册加入时空网,认识更多美女帅哥!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册加入

x
原标题:勇闯广东东莞的一对“姐妹花”

一位是久经商场的女老板,一位是保险公司业务精英。她们都是——
勇闯东莞的“姐妹花”
作者丨华声晨报特派记者 黄思凯 莫齐威 文/图

逃离贫穷没那么容易。

上个世纪90年代,全国各地来到广东打工的年轻人,最初的目的都想远离贫穷,变得富有。几十年光景过去了,有人落败回家,有人留在当地。打工浪潮的淘洗,能在广东能立足扎根的女人,并不简单。

微信图片_20170917202508.jpg
韦雪梅坦露心声。
不断充电,只想多挣些钱


广西上林县白圩镇人韦雪梅,在广东东莞市打拼已有20个年头。在上世纪90年代打工者中,她是转型创业成功的上林女老板之一。
我的想法只有一个,逃离贫穷。”回忆起打工岁月,身材微胖,性格开朗的37岁皮革公司老板韦雪梅给出的理由很简单。
1997年,17岁的韦雪梅跟堂姐到东莞的电子厂打工。做了一二年,工资并不高,只有1000多元。为给自己充电,多学些技术,她利用业余时间学习电脑,希望以此增加自己跳槽的砝码,找份高收入的工作。
可她并没有做到,而是经人介绍转做皮革销售。韦雪梅说,当时老板开的薪资只有600元,比做工厂普通工人还要少。思来想去后,她决定尝试一番。“做销售能认识的人多,发展空间大。”
为了迅速投入岗位,韦雪梅下了不少功夫。平时忙完手头工作,她会积极地帮同事的忙,熟悉销售模式。晚上睡觉前,她还会背皮革样板书,熟悉不同种类皮革的特点。

“你要清楚每件货品的皮料厚度、颜色纹路。不然客人询问时答不上来怎么办?”韦雪梅说。不仅如此,上千种货品在仓库的摆放位置,她都了然于胸。她解释,除了勤快,没别的窍门
因为性格活泼,交际能力强,韦雪梅业绩上升很快,收入水涨船高。工资除了留小部分自己用,大部分都寄回家里。这是她刚出来打工时就留下的习惯。家里起的新房,她没少掏钱。
2008年,韦雪梅决定创业,自己开皮革公司。她说:“什么都会做,为什么还要帮别人打工?”其实,她真正离开公司的理由,是觉得收入与付出不成正比。

父亲生病需要花费,让她更加坚定自己创业的决心。


以诚立身,送货途中险丧命

做生意最重要的是诚信。韦雪梅坦言,她的创业得益于之前积累的人脉资源,没有认识的供货商和客户的支持,也没有自己公司的今天。

她很感激曾经帮过她的人。2012年,有个客户给她一笔订单,要求15天交货。本以为可以按时交货,不料工厂进度拖沓,货物迟迟没有生产完毕。在催促工厂同时,她积极与客户沟通。客户没有给丝毫情面,要求必须在约定时间交货。
微信图片_20170917202513.jpg
类似这样的工作,她没少经历。

终于,工厂赶在交货前把货品生产完成。按计划,货品应通过陆运运抵深圳。但为了能按时交货,韦雪梅选择了空运。不巧,她的货品没有赶上飞往深圳的航班。

随即,她安排货品发往广州。“凌晨三四点,我在广场机场等航班降落,再安排车辆把货品拉到深圳。”最终,准时将货品交到客户手中。
韦雪梅曾在送货途中发生过车祸。她回忆,在两车即将相撞的那一刻,她心里想着,完了。随后握紧方向盘,紧闭双眼。

当她醒来时,手臂都是血。“我一个弱女子,对方车主还在不停吼我。”韦雪梅语气中带着些气愤与无奈,“我只有靠我自己”。事后,前来救助她亲友称,车门已严重损坏,万幸的是只是受了点轻伤,人还活着。
2016年,韦雪梅的公司营业额能有七八百万元,她预计今年营业额会少一二百万。她说,做事情不要急于得到回报,要不断去摸索创新。
微信图片_20170917202517.jpg
业务精英陈凤香
0.png 事业心重,从不轻易跳槽 0.png

我不会一见面就跟你说保险的。”
做了8年保险,陈凤香早已摸索出自己的套路。即使在保险理念已为人所知的今天,人们仍然对这一行业或多或少持有抵触甚至排斥的心理。
“这是很正常的。只有真正接触和受惠的人,才会认可保险。”陈凤香说。
很多人叫陈凤香“平安姐”,只是因为与她供职的“平安保险”公司名字有关。但陈凤香认为,大家给她起的这个外号,更是希望她能给大家带去平安与快乐。
还没做保险之前,陈凤香经历过12年打工生涯。“做保险也是打工,只是换了另一份不同性质的工作。”

1992年到2014年,她从上林县白圩镇老家来到广东东莞,先后在3家公司任职,负责管理工作。她出色的工作能力得到上司赏识,从普通工人到管理层,陈凤香只用了9个月。
“我对我的工作和老板很忠诚。以前是,现在也是。”陈凤香表示自己的事业心很重,不会轻易跳槽,“12年时间只换过3家公司,足以可见我是认真的。”保险公司是她任职的第四家公司,“没有什么大的变故,我会一直做下去”。
微信图片_20170917202521.jpg
耐心做事,展现人生价值

陈凤香对工作的耐心,在浮躁的现代社会显得尤为宝贵。

“不是每个人都能很爽快地和你买保险的。”陈凤香总结研究她的工作经验时说,每个客户要拜访6次。“第一第二次去拜访,我会跟你(客户)聊生活,聊工作,就像跟朋友一样给你提建议,替你解决些烦心事。而后几次我才会正式跟你(客户)谈保险,告诉你如何规避工作生活当中不必要的风险。”
“其实做保险不单单是业务,也是人脉、资源上的一种积累,帮助客户化解难题和矛盾。”陈凤香有个客户,与竞争对手有矛盾。在她的活动下,双方答应愿意坐下来协商。“这就是我工作价值的一种体现。”陈凤香说。
陈凤香在平安保险东莞分公司带领的团队,有20多人。而整个分公司不过100多人,她的团队就占了五分之一。

“她的工作能力很强,对工作很勤奋,在行业里不断地追求着自己的目标。”陈凤香上司颜金和评价她时说,能签下一两百万的保单在分公司里没几个,创下的业绩让很多人望尘莫及。

她的业绩能力毋庸置疑,多次得到公司奖励,以及国外旅游的机会。“我曾开过200多万的保单。”陈凤香一脸自豪地说。
她加入保险行业起初是因为儿子的一次生病,花了很多钱。她事后醒悟到,如果买了保险的话负担将少很多。随后,她毅然选择踏入保险行业。
陈凤香说,有个老乡出了意外,她按照保险单为老乡顺利办理了理赔手续。“老乡很感谢我,我更感谢他对我的信任。”
价值,要体现出你的价值,那才有意。”陈凤香不断重复着这句话。她说,要让在东莞的上林人都认识“平安姐”。
  


来源:新闻眼(版权归原著所有若有侵权请联系删除)
编辑:上林时空

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册加入

本版积分规则

客服热线
400-1234-888 周一至周日:09:00 - 21:00
公司地址:北京市朝阳区科技路88号现代城5号楼

新锐创想是一个融创意、设计、技术开发、服务为核心的新锐互联网公司,专注于Discuz!周边插件开发和精品模板设计,坚持为客户打造高品质的精品模板和插件。

Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|上林时空网 ( 桂ICP备15005853号-1 )"标题党"等不良信息举报入口

GMT+8, 2017-12-18 05:33 , Processed in 0.156250 second(s), 33 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表